Une landing page est un jalon important dans une stratégie de marketing digital car elle permet, depuis les réseaux sociaux, la capture de leads.
La landing page représente la dernière étape avant la fin du processus de conversion de l’internaute en client. Parmi ses objectifs, ce tunnel de conversion est l’un des meilleurs outils pour fidéliser le client et obtenir des données comme une adresse mail.
Définir l’objectif de la Landing Page
Il est important que vous formuliez un seul objectif bien clair et dont les contours soient nets.
Toutes les informations qui se trouvent sur la page doivent conduire vers l’atteinte de cet objectif.
Il s’agit d’une page unique qui regroupe du contenu pertinent pour convaincre un prospect de prendre une décision comme demander un devis, télécharger une documentation, acheter un produit etc… La conversion des visiteurs et la génération de leads est une résultante d’un objectif bien défini et correctement appliqué.
Les questions à se poser avant de se lancer
Il est important de considérer un certain nombre de choses avant d’élaborer une landing page :
Son objectif : Il faut se poser la question de l’objectif de cette campagne publicitaire.
Sa cible : Il faut pouvoir déterminer le persona de ses futurs clients, afin d’étudier leurs parcours clients.
Sa source de trafic : Il faut connaître la source d’où parviennent les prospects : liens sortants, réseaux sociaux…
Ce à quoi vous devez penser en élaborant une landing page
La proposition de valeur
La proposition de valeur communique l’offre et montre en quoi elle est importante. Vous n’avez qu’un temps réduit pour avoir l’attention de l’audience, vous devez donc communiquer de façon directe sur votre offre.
Cette proposition de valeur consiste à montrer à vos prospects comment le produit que vous proposez résout un problème, quelle est la valeur ajoutée de l’offre et en quoi elle est différente de ce qui existe sur le marché.
La phrase d’accroche
La phrase d’accroche doit être soignée, pertinente et claire pour définir l’offre. Utilisez les informations essentielles pour être efficace !
Vous pouvez utiliser un outil de création pour avoir une idée de la mise en page, et de l’effet de vos différents blocs de contenu.
Le contenu de la landing page
Le contenu doit informer l’internaute de votre offre et lui expliquer comment y accéder. Pas besoin de surcharger la page, il faut opter pour des phrases courtes.
Il peut être utile d’ajouter des témoignages clients pour vous assurer une plus grande crédibilité.
Le formulaire
Quelque soit sa forme, un formulaire doit être court pour qu’un maximum de personnes s’y intéressent. Que ce soit un formulaire de contact pour récupérer une adresse email, un numéro de téléphone, ou encore un formulaire de paiement, il est important d’être bref pour ne pas perdre les leads qualifiés.
L’apparence de la landing page
Bien choisir ses couleurs
Les couleurs sont le premier élément visible de votre landing page. Il faut se fier dans ce choix à la charte graphique. Il faut essayer de ne pas avoir trop de couleurs.
Ajouter du contenu textuel
Il faut préciser toutes les informations nécessaires dans le contenu sans toutefois surcharger la page. Le reste du contenu doit être efficace et simple et se résumer à des informations percutantes.
Le bouton du call-to-action
L’essentiel du contenu textuel du site web doit résider dans le bouton d’appel à l’action, pour qu’il soit efficace, il doit attirer l’attention du visiteur.
Des astuces pour optimiser la page
Une landing page doit être bien réfléchie pour remplir ses objectifs :
La landing page doit être simple, ne doit pas être surchargée. N’y mettez pas de longs paragraphes, jouez la parcimonie en ce qui concerne les couleurs, ne multipliez pas les call-to-actions. Tout ceci peut vous aider pour que la landing page dirige vers un seul message et n’ait pas des significations différentes.
La landing page doit être adaptée à tous les écrans. Que ce soit l’ordinateur, la tablette, le téléphone, la landing page doit avoir une bonne adaptabilité. Il est possible d’avoir une landing page adaptée à chaque écran, l’une pour les grands écrans et l’autre pour les plus petits.
La landing page doit orienter l’internaute sans lui mettre de la pression. Pour cela, les couleurs, les graphismes par exemple peuvent guider l’internaute sans toutefois le forcer.
La landing page doit inspirer confiance à travers par exemple des avis émis par les clients.
Après l’élaboration de la landing page
Une fois que la landing page est réalisée, il ne faut pas s’arrêter là. Il faut s’atteler à élaborer une page de remerciement qui s’affiche après la landing page. Afin de remercier un visiteur d’être devenu prospect, elle doit offrir des choses qui correspondent à ses besoins et être optimisée.
Aussi, la landing page doit être testée de façon régulière avec des tests A/B afin d’augmenter les taux de conversion.
Il faut aussi suivre les conversions avec un web analytics pour connaître les éléments à optimiser.
Les éléments auxquels il faut être attentifs
La landing page doit être isolée du site internet car pour amoindrir la probabilité que les prospects quittent la page, il faut en éradiquer les distractions. Or, un lien de sortie est en soi une distraction.
Une page doit être simplifiée, le contenu ne doit pas être dense, la mise en page doit être claire et concise.
Le logo doit être bien placé et redirigé vers la page d’accueil. Les internautes qui veulent en savoir plus sur l’entreprise doivent cliquer sur le logo.
Les textes doivent être synthétiques et se concentrer sur l’essentiel. Vous pouvez mettre en place des outils tels que les colonnes, puces, paragraphes etc…
Un contenu cohérent avec l’image de marque, en accord avec les autres supports de communication. Vous devez faire attention aux polices, aux textes.
Vous devez mesurer l’efficacité de la landing page. Pour ce faire, vous devez vous appuyer sur des indicateurs. Le taux de conversion précise les visites qui se sont transformées en action. Le taux de rebond quant à lui, renvoie aux visites qui n’ont pas abouti à l’action, c’est lorsque le visiteur est passé sans faire d’action en particulier.
Conclusion
Une landing page est un élément essentiel du marketing digital, mais non optimisée elle ne donne pas les résultats escomptés et peut même nuire aux efforts de communication marketing.
Pour élaborer cette page, il faut suivre un certain nombre d’étapes et de règles auxquelles il faut se conformer. Une landing page efficace doit être élaborée avec professionnalisme pour des résultats probants.
Vous souhaitez en savoir plus sur comment les landing pages peuvent vous aider dans votre business ? Réservez votre session stratégique offerte et repartez avec votre plan d’action sur-mesure (gratuit et sans engagement).