La landing page est une alternative à un site internet et qui doit être absolument construite selon certains principes pour être efficace et ainsi avoir un intérêt.
Son objectif est entre autres de conduire l’internaute depuis les réseaux sociaux vers un contenu dynamique qui convertit ainsi les prospects en clients.
Cette landing page doit répondre à certains prérequis pour remplir au mieux ses objectifs de conversion.
Une partie importante de la landing page : le header
Le header comporte deux parties du texte, son en-tête c’est-à-dire son titre (title) et son sous-titre (subtitle).
Le titre doit décrire avec précision ce que vous vendez. Si le visiteur ne comprend pas ce que vous faites, il va quitter la page. Il faut commencer en donnant une bonne impression et c’est le haut de la page qui détermine ceci.
Pour savoir si ce titre est bon, il faut se poser la question suivante : si l’internaute ne lit que ce titre, est-ce qu’il saura ce que vous commercialisez ? Même chose pour le sous-titre, il doit être suffisant pour complémenter les informations essentielles que transmet le titre.
Parmi les conseils pour le header, les suivants :
Être précis
Vous devez faire attention à une chose, certaines en-têtes sont comme des accroches et non pas des descriptions. Dans ce cas, le visiteur n’a pas d’idée précise sur le produit. Or, le plus important est que les visiteurs sachent en quoi le produit répond à leur besoin. Privilégiez les verbes d’ action.
Peaufiner la rédaction
Un point important étant celui d’aider le visiteur à répondre à un besoin, il faut exprimer la valeur représentative du produit avec des arguments.
Un autre point essentiel : le sous-titre du header
Une fois que le titre explique ce que vous faites, le sous-titre peut être utilisé pour expliquer comment vous le faites.
Lorsque vous expliquez clairement ce comment, vous montrez aux prospects que vous avez des solutions préparées à leurs problèmes. Aussi, lorsqu’il connaît le comment, le prospect s’engage davantage dans la solution.
Lorsque le produit que vous commercialisez est connu, vous pouvez consacrer le sous-titre à des préoccupations du visiteur, si ce produit n’est pas clair il faut utiliser le sous-titre pour expliquer pourquoi ce que vous commercialisez est important. Vous devez proposer un contenu intelligent qui conduit à une action précise.
Un conseil essentiel, n’oubliez pas que les sous-titres doivent être concis et courts.
Le Hero Header, un incontournable de la landing page
Un Hero Header est un bandeau de dimensions variables qui s’étend de façon horizontale sur l’écran. Le hero header peut être utilisé comme arrière-plan de toutes les pages, il peut aussi être intégré en haut de la page.
Comment avoir un bon Hero Header ?
Bien que chaque Hero Header a ses spécificités, il y a des points communs à ces derniers :
- Il intègre le logo situé dans un coin du Header.
- Le contenu textuel n’est pas long, il est écrit en caractères gras et possède une police claire.
- Il n’empiète pas sur les autres éléments de navigation du site.
- Le visuel est généralement sobre, respectant l’identité visuelle défini dans la charte graphique
- Les couleurs sont utilisées avec parcimonie et le texte est de préférence en blanc ou en noir.
- Il s’adapte à tous les formats d’écran pour un taux de conversion optimal
Le formulaire doit être placé stratégiquement
Généralement, le formulaire est placé en haut à droite de la landing page. Son emplacement doit faire l’objet de tests pour vérifier sa pertinence.
De plus en plus, les formulaires n’affichent qu’une question par étape, pour ne pas faire fuir l’internaute.
Par ailleurs, le formulaire montre la valeur de l’offre, plus elle a de la valeur et plus vous pouvez exiger des informations.
Le bouton du formulaire d ‘inscription doit apparaître clairement, il faut jouer sur les contrastes et les couleurs pour cela.
Généralement, les marketeurs cherchent à obtenir le plus d’informations possible à propos des visiteurs. Or, ces derniers souhaitent passer le moins de temps possible sur une landing page pour accéder à l’offre recherchée. D’où la nécessité d’élaborer des formulaires avec le moins de champs possible, en se souciant de la qualité des leads. Votre stratégie de communication doit être orientée pour le meilleure expérience client possible.
Le CTA, point final de la landing page
Le CTA ou call to action est la dernière étape de la landing page, en appuyant dessus, les internautes communiquent leurs informations et accèdent à l’offre.
Il peut être soit un bouton autonome sur une page sur laquelle on peut cliquer, soit un formulaire sur une landing page destinée à la génération de prospects.
L’internaute doit être attiré par ce call to action pour passer à l’étape suivante. Il doit donc être bien visible, il est souvent difficile à trouver dans les landing page. Vous devez également éviter les phrases simples comme « cliquez ici », il faut que la phrase incite l’internaute à cliquer mais au travers d’une phrase élaborée.
Aussi, vous devez exprimer de façon claire votre offre dans le texte du call to action. Vous devez vous aider des couleurs et des contrastes pour mettre en valeur le call to action, parfois difficile à trouver sur une landing page.
Une landing page qui ne dévie pas l’attention
Vous devez toujours avoir pour objectif de réduire les distractions afin que les visiteurs ne soient pas tentés de quitter la page.
Aussi, toutes les informations dont le visiteur peut avoir besoin doivent être présentes sur la landing page, ils ne doivent pas avoir besoin de consulter d’autres pages du site pour comprendre le produit.
L’objectif est donc de minimiser les éventualités de sorties de page en supprimant les menus, les barres de navigation etc…
Incluez toutefois des témoignages, cela permet d’encourager les visiteurs à passer à l’action.
La landing page est un jalon du marketing digital. Contrairement à la page d’accueil, elle a un seul objectif clair et précis. Toutefois, pour la réussir, il faut suivre un certain nombre d’étapes, respecter des impératifs et toujours évaluer son efficacité.
Or, il s’avère que beaucoup de landing page sont mal exploitées, car elles sont peu testées, contiennent souvent plusieurs offres, ne font pas preuve d’une réelle expertise etc…
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