La landing page est idéale pour une campagne de publicité s’inscrivant dans le cadre d’une stratégie de communication globale. Cette pratique permet de créer un lien entre réseaux sociaux et la marque, en faisant de l’acquisition de leads ou en transformant des prospects en clients potentiels. D’autre part, c’est un bon moyen de renforcer son image de marque forte et pour promouvoir ses offres promotionnelles.
La landing page est une page qui établit le lien entre un message, un tunnel de vente, une audience et un ciblage. Elle est conseillée comme tunnel de conversion pour la génération de leads.
Pourquoi avoir besoin d’une landing page lorsque l’on a déjà un site qui présente toutes les informations ?
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Landing page est une page de votre site web dont l’objectif est de convertir les visiteurs en clients potentiels.
Elle est habituellement consacrée à une offre, un produit en particulier, une campagne publicitaire dont le trafic vient soit de sources externes au site ou à partir d’autres pages du site (liens sortants, etc.).
Appelée également page de renvoi, elle est simple et sans encombres, elle vise à capter l’attention du navigateur pour le pousser à concrétiser une action. Elle a pour but de maximiser les conversions pour atteindre des objectifs commerciaux précis.
L’optimisation du taux de conversion permet de rentabiliser le coût d’ acquisition et avoir un meilleur chiffre d’ affaires ou pour de l’acquisition d’ adresses mails pour une base de contacts ciblée.
La landing page, une page ciblée et efficiente
Contrairement à la page d’accueil, la landing page a pour objectif de répondre aux besoins et aux attentes des internautes.
Les landing pages peuvent ne communiquer qu’un seul message via une action concrète. Ceci fait que cette dernière ne distrait pas le navigateur et le pousse à y passer plus de temps, améliorant considérablement le taux de transformation au passage.
La landing page informe les internautes sur des caractéristiques précises de l’entreprise et les pousse à réaliser l’action souhaitée.
Sur votre site, l’utilisateur peut avoir l’attention détournée par la multitude de manipulations proposées telles qu’acheter, remplir un formulaire, s’inscrire à une newsletter etc… Il peut alors quitter le site sans avoir fait aucune action.
A rebours, une landing page sert en général à faire la promotion d’une seule de ces actions qui répond à votre objectif commercial majeur.
Elle ne comporte aucun menu de navigation, pas de publicité, ni de distraction qui peut perturber l’internaute.
On peut mettre en place une landing page entre autres pour :
- Faire la promotion d’un service ou d’un produit
- Attirer l’attention sur une offre en particulier
- Offrir des choses aux internautes
Quelle différence entre landing page et page d’accueil ?
Souvent confondues, page d’accueil et landing page ne signifient pas la même chose. Certaines entreprises ne maîtrisant pas leur stratégie marketing tendent même à confondre les deux.
Or, pour convaincre les visiteurs, il faut distinguer les deux. Les pages d’accueil permettent généralement plusieurs types d’interactions, un visiteur peut les consulter pour obtenir des informations sur une entreprise, acheter un produit, postuler pour un emploi, trouver les coordonnées de l’entreprise.
Les landing pages quant à elles, répondent à un objectif commun et ses fonctionnalités sont tournées vers cet objectif.
Parmi les avantages d’une landing page ?
Lorsque vous menez une campagne marketing, vous devez cibler les moyens pertinents à mettre en place. La landing page fait partie des outils des marketeurs.
La landing page, un moyen de capter des leads qualifiés
Une landing page a entre autres, pour objectif d’attirer l’attention de cibles, d’entretenir leur intérêt et les engager dans un échange avec la marque. C’est un point de contact entre l’internaute et votre entreprise.
Une landing page est une solution économique
En particulier lorsque l’on démarre son activité, il est important de ne pas s’engager dans de grosses dépenses. La landing page vous donne une certaine visibilité à peu de frais.
Une solution qui se met en place rapidement
Une landing page se met en place beaucoup plus rapidement qu’un site internet. Elle est plus simple à mettre en œuvre.
La landing page vous permet d’évaluer votre concept
La landing page vous permettra de présenter votre projet à vos cibles. Facile à mettre en place, elle vous permet avant de vous lancer dans une campagne marketing plus développée, d’évaluer votre produit.
Développer un schéma de vente
Une landing page est généralement concise, elle est simple et facile à comprendre par votre cible. Vous devez donc faire un travail pour hiérarchiser les informations et choisir les plus pertinentes. Cet effort vous permet de mieux connaître votre projet.
Qu’est-ce qu’une landing page efficace ?
Une landing page efficace expose de façon claire ce que fait l’entreprise pour les personnes qui ne connaissent pas la marque.
Elle communique clairement l’identité de l’entreprise et ses intentions. Si après avoir parcouru une landing page, l’internaute se pose encore des questions sur la marque, ce qu’elle propose, c’est que la landing page n’est pas optimisée.
Par ailleurs, une landing page doit avoir un objectif mesurable et précis. Avant d’élaborer cette landing page, il faut donc bien la définir, sinon la page n’apporterait rien de plus par rapport à vos autres pages en ligne.
Aussi, une landing page doit être cohérente car pour convaincre un visiteur de passer à l’achat, il doit être convaincu des atouts du produit. Les étapes du tunnel de vente doivent être respectées. Il faut penser aussi à mettre en valeur les informations importantes.
Qu’est-ce qui peut porter préjudice à l’efficacité d’une landing page ?
Parmi les raisons qui peuvent porter préjudice au succès d’une landing page, les suivantes :
- Une vitesse de chargement lente
- Un mauvais design
- Un call to action peu encourageant
- Un design trop chargé
Une optimisation souvent sous estimée
Les entreprises oublient souvent ou sous-estiment l’optimisation de la landing page lors de leurs campagnes web.
Généralement, au cours de campagnes importantes, la landing page fait l’objet de tests systématiques. Optimiser une landing page devient une activité à proprement parler du marketing digital.
La landing page n’est pas une action de communication et de marketing isolée, elle fait partie d’une campagne globale dont elle optimise l’efficacité.
Toutefois, une landing page mal conçue peut avoir un effet contraire sur les résultats des ventes, il faut donc veiller à mettre en place ses fondamentaux et respecter ses règles.
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