Booster la réussite de ses campagnes de générations de leads B2B

Vous entamez une campagne de génération de leads sur internet et vous aimeriez que cela aboutisse à une réussite ? Vous avez de nombreux objectifs à atteindre et vous cherchez les meilleures stratégies pour trouver de nouveaux clients, acquérir des prospects et les générer en leads ?

Découvrez ici des pratiques et approches en marketing digital qui permettent de réussir vos campagnes de génération de leads b2b.

Pourquoi mettre en place des campagnes de génération de leads ?

La génération de leads consiste à transformer les visiteurs de votre site web en clients potentiels. Entre ces deux étapes, il y a ce qu’on appelle prospect ou lead. Le visiteur devient lead au moment où il fournit un contact ou une information le concernant et qui sera exploitable pour l’entreprise.

La « lead generation » se positionne donc comme une stratégie internet qui permet d’aboutir à des propositions commerciales au moyen d’actions marketing digital.

Dans une entreprise, elle est mise en place par l’équipe marketing afin de rendre la tâche de prospection moins complexe et plus rapide pour l’équipe commerciale. 

Du visiteur au lead, le processus est complexe. En btob, le cycle de vente est long et faire progresser votre prospect dans votre tunnel de conversion demande des démarches à chaque étape.

D’où la nécessité d’accompagner votre prospect durant son parcours client et de mettre en place une stratégie personnalisée pour que la génération de leads soit efficace et réussie.

La génération de leads avec le marketing digital

Avec le marketing numérique et digital, il est encore plus simple de générer des leads, acquérir de nouveaux clients grâce à la stratégie inbound. Cette dernière consiste à attirer les prospects avec des contenus qui vont les inciter à agir par eux-mêmes.

Cependant, on peut également utiliser la stratégie outbound dans une campagne de lead generation. Celle-ci consiste à utiliser des contenus promotionnels pour solliciter les prospects.

Dans tous les cas, le lead generation s’avère être un véritable outil marketing pour atteindre votre cible et vos objectifs que ce soit en termes de visibilité, de notoriété ou de développement des ventes.

Quelles stratégies pour réussir ses campagnes de génération de leads ?

Pour réussir sa stratégie de génération de leads, il existe quelques pratiques permettant de booster vos campagnes marketing.

Fixer les objectifs de la campagne

Avant de mener une campagne de génération de leads et mettre en place les stratégies digitales pour y arriver, il est indispensable d’avoir fixé ses objectifs marketing. Une entreprise btob peut avoir des objectifs de visibilité, de notoriété de marque, d’acquisition de prospects qualifiés ou de nouveaux clients, d’optimisation de taux de conversion, etc.

Offrir un contenu à valeur ajoutée

La génération de leads repose sur une stratégie de marketing de contenu. Pour attirer un simple visiteur et le transformer en leads, on lui offre un contenu efficace, pertinent et qui correspond parfaitement à ses besoins lorsqu’il atterrit sur une landing page (livres blancs, inscription à un événement, inscription à la newsletter, téléchargement d’une vidéo, etc.).

Pour qu’un contenu marketing soit pertinent, il doit avoir de la valeur pour la cible, de sorte qu’elle puisse en retour laisser ses coordonnées. Bien évidemment, avant d’établir votre stratégie de contenu, vous devez avoir déjà bien discerné votre cible.

Votre contenu doit répondre aux problématiques et apporter des solutions à votre client ou prospect. Autrement, il ne fera que visiter votre site web sans faire une action, ou abandonnera au bout de quelque temps de navigation.

Par ailleurs, pour vous démarquer de vos concurrents et surtout pour attirer l’attention de vos visiteurs ou clients qualifiés, il est essentiel de créer un contenu créatif et innovant.

Offrir du contenu gratuitement pour gagner la confiance de vos prospects

Offrir gratuitement une partie de votre contenu permet aussi de booster la génération de leads et de générer du trafic vers votre site internet. En marketing de contenu, plus vous faites des offres pertinentes et gratuites à votre cible, plus vous gagnez en visibilité, mais aussi en crédibilité.

Vos visiteurs se fient à votre expertise et commencent à avoir confiance en vous. Ils se rendent sur vos pages web chaque fois qu’ils ont besoin de conseils, de solutions, etc. D’où l’intérêt de créer des articles de blog basés sur des conseils, des astuces qui vous positionnent en tant qu’expert, mais qui vous permettent aussi de gagner en crédibilité.

Exploiter les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux représentent un outil marketing indissociable de la communication digitale et de la prospection commerciale.

Lorsque vous créez des contenus sur votre site web, n’oubliez pas de les partager sur les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Pinterest, etc. De même, sur vos réseaux sociaux, incitez votre communauté à aller sur votre site web, à consulter votre blog ou à visiter votre site e-commerce.

Diffusez vos contenus sur tous les canaux possibles. Profitez-en  pour faire du social selling : vendre sur les réseaux sociaux. Ces plateformes vous permettent de toucher vos cibles, d’agrandir votre base de données, de prospects et de générer des leads qualifiés grâce aux mécanismes de partages dans les groupes de communauté.

Booster vos stratégies par des campagnes payantes

En marketing digitale, les campagnes payantes peuvent aussi booster la génération de leads. Elles permettent de faire la promotion digitale de votre site web et de votre marque et par conséquent d’atteindre votre cible.

Bien évidemment, pour cela, il faut débourser une certaine somme, mais l’investissement en vaut la peine. Parmi les canaux que vous pouvez exploiter pour générer des leads figurent les promotions Google sur Adwords, les publicités sur les réseaux sociaux Facebook Ads, Linkedin Ads, les messages publicitaires ou encore les publicités Display sur les sites web.

Organiser des événements digitaux

Pour aller plus loin dans vos campagnes de génération de leads, il existe d’autres stratégies digitales. Puisqu’il faut marquer l’esprit de vos cibles pour les faire revenir vers vous, autant leur offrir des contenus créatifs et attirants, comme des webinaires,  des événements en direct sur vos réseaux sociaux. Cela permet non seulement d’augmenter votre visibilité, d’alimenter vos prospects, mais aussi de générer des leads.

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