Utiliser un nouveau format n’est jamais facile en marketing, mais c’est nécessaire et gratifiant si vous le faites correctement.
Il va sans dire, cependant, qu’il faut généralement quelques essais pour obtenir quelque chose de bien. Et les lettres de vente format vidéo ne font pas exception.
Quoi qu’il en soit, elles sont nécessaires sur le marché d’aujourd’hui, et il y a de bonnes raisons à cela.
Fondamentalement, si vous voulez rester pertinent, vous devrez vous familiariser avec les Vidéos Sales Letter.
Voyons donc comment rédiger une Vidéo Sales Letter puissante, qui convertit, afin que vous puissiez l’utiliser efficacement et augmenter vos ventes.
Qu’est-ce qu’une Vidéo Sales Letter ?
C’est assez évident d’après le nom, mais une Vidéo Sales Letter est une lettre de vente au format vidéo. Le concept est assez simple, mais ce n’est pas aussi facile que de simplement lire votre lettre à haute voix.
L’objectif est de mieux interagir avec votre public et, espérons-le, de générer plus de ventes. Et il existe d’énormes différences entre une Vidéo Sales Letter et une lettre de vente ordinaire. Ces différences élèvent la Vidéo Sales Letter bien au-delà des lettres de vente lorsqu’elles sont bien faites.
Le fait est que même si les Vidéo Sales Letter sont similaires aux lettres de vente ordinaires, elles sont beaucoup plus attrayantes pour le prospect.
Dans le marché d’aujourd’hui, les gens sont bombardés d’informations, dont la plupart sous forme de texte. Et à un moment donné, ils peuvent se déconnecter, ce qui rend la communication beaucoup plus difficile.
Mais les Vidéo Sales Letter peuvent résoudre ce problème. Elles vous permettent d’attirer et de retenir l’attention de votre auditoire beaucoup plus rapidement qu’avec du texte, après quoi, vous pouvez directement aborder les parties importantes.
Ils n’ont pas besoin de rechercher des informations pertinentes, vous pouvez les leur donner à l’avance pour vous assurer qu’ils restent intéressés.
La clé est de faire appel aux émotions, qu’elles soient positives ou négatives. Parallèlement, les Vidéo Sales Letter fonctionnent particulièrement bien si vous pouvez raconter une histoire. Mais vous ne pouvez pas simplement raconter une histoire, elle doit se connecter avec votre public.
Donc, comme toujours, il est important de savoir exactement qui ils sont et comment les contacter.
Pourquoi devriez-vous utiliser la Vidéo Sales Letter ?
Peut-être que vous vous êtes heurté à un mur et que vos ventes semblent stagner. Ou peut-être, souhaitez-vous simplement augmenter vos conversions et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Il y a plein de façons de le faire. Et il est important d’utiliser toutes les méthodes à votre disposition. Les Vidéo sSales Letter ont toujours été efficaces, mais le marché est en constante évolution et vous devez vous y adapter. Du moins si vous voulez continuer à réussir.
C’est là qu’interviennent les Vidéos Sales Letter. Là où les lettres de vente tombent à plat, elles brillent. Et oui, il y a beaucoup plus d’implications et cela peut prendre beaucoup plus de temps. Vous vous demandez peut-être si une Vidéo Sales Letter vaut tout le travail qu’elle demande ?
Est-ce que cela en vaut vraiment la peine. Eh bien, il y a quelques grandes raisons pour lesquelles ils fonctionnent si bien :
La première est qu’elles vous aident à intégrer un élément humain dans quelque chose qui pourrait autrement paraître impersonnel. Les gens ont tendance à être plus susceptibles d’acheter auprès d’une personne plutôt que d’une entreprise, et le texte ne permet pas toujours de faire passer votre personnalité.
Mais une vidéo avec une voix ou même une personne à l’écran peut faire une énorme différence. Cela montre que vous n’êtes pas seulement une entité commerciale, vous êtes une vraie personne qui travaille pour aider les gens.
Certes, vous pouvez également le faire par texte uniquement, mais cela nous amène à la prochaine raison pour laquelle les Vidéo Sales Letter sont efficaces.
Et cette raison est que les gens ne veulent pas toujours lire toutes les informations contenues dans une lettre de vente. Surtout s’ils regardent d’autres offres pour les comparer à la vôtre. Et il y a de fortes chances qu’ils fassent cela.
Une autre chose importante à noter, c’est la polyvalence des Vidéos Sales Letter. Elles peuvent être et sont utilisées dans presque toutes les industries avec un grand succès. Il y a donc de fortes chances que vous puissiez bénéficier de leur utilisation, peu importe ce que vous faites ou vendez.
De nombreuses entreprises signalent des taux de conversion beaucoup plus élevés lorsqu’elles utilisent des Vidéos Sales Letter, certaines voient même des augmentations du double ou voire même du triple. Et cela devrait être une raison suffisante pour que quiconque les essaie.
Fondamentalement, les Vidéos Sales Letter éliminent certaines conjectures de l’équation. Vous n’avez pas à espérer que votre public prendra le temps de déterminer si votre offre lui convient.
Vous pouvez simplement leur fournir les informations importantes et s’ils sont intéressés, ils peuvent cliquer sur un bonton et obtenir plus d’informations. Ils rationalisent le processus d’achat et suppriment tout ce qui pourrait être inutile pour démarrer le processus d’achat.
Ce qu’un bon script de Vidéo Sales Letter a besoin
Vous en savez maintenant un peu plus sur les Vidéos Sales Letter, mais vous vous demandez probablement comment appliquer ces connaissances. Eh bien, avant d’entrer dans le vif du sujet, il est important que vous vous assuriez de prêter attention aux détails.
N’importe qui peut créer une Vidéo Sales Letter, mais c’est pourquoi tant de gens pensent qu’elles ne sont pas efficaces. Elles sont très efficaces, mais seulement si le temps est pris et que l’on réfléchit à les rendre parfaites.
Une VSL doit mettre en lumière toutes les fonctionnalités et tous les avantages de votre offre. C’est ce que les gens veulent savoir, après tout. Mais pour atteindre votre public, vous devez également vous adresser à eux de la bonne manière. Il faut savoir comment les atteindre et quel type de langage ils utilisent.
Par exemple, les infopreneurs ne parlent pas de la même manière que les investisseurs de Wall Street, c’est donc quelque chose que vous devez toujours garder à l’esprit. Votre script doit être adapté à votre public, sinon il ne servira pas à grand chose.
Et rappelez-vous, vous n’allez jamais vendre à tout le monde, alors n’essayez pas de le faire.
La qualité de la vidéo doit être professionnelle, tout comme le script lui-même. Les gens passent tellement de temps à regarder des vidéos, dont beaucoup sont produites par des individus sur des plateformes comme Youtube. Ils attendent donc de la qualité, même pour des amateurs.
Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que quelqu’un vous prenne au sérieux si vous ne diffusez pas un contenu de qualité.
De plus, le style visuel de la vidéo est également important. Les images génériques et les mises en page sans inspiration ne feront pas grand chose, même s’ils sont en HD.
Les « bons visuels » sont subjectifs, mais il y a quelques points à garder à l’esprit. Il devrait y avoir un équilibre entre essayer d’attirer l’attention de votre public et garder un look propre.
Vous voulez les garder intéressés sans les surcharger en créant un style attrayant mais toujours simple.
Bien sûr, chaque public aime des choses différentes. Donc, si vous essayiez de vendre un produit pour enfants, vous pencheriez probablement davantage vers un style lumineux et coloré.
D’un autre côté, vous feriez mieux d’avoir un look simple et professionnel si vous essayez de vendre à quelqu’un comme un professionnel de la santé, un banquier, etc.
Rédaction d’un script de Vidéo Sales Letter
Maintenant, tout ce que je viens de parcourir est essentiel, mais c’est presque inutile s’il n’est pas structuré correctement. Comme le texte et les visuels, le script doit suivre certaines directives.
Cela ne veut pas dire que c’est la seule façon de le faire, mais il est à peu près garanti d’obtenir plus de conversions lorsque tout le reste est correct. Voyons donc à quoi pourrait ressembler un bon script.
1. Attirez l’attention de votre public
Comme pour tout, il est important de capter l’attention de votre public dès le départ. C’est votre opportunité de les accrocher et le reste de votre copie est inutile si vous ne parvenez pas à le faire.
Tout ce qui est surprenant devrait faire l’affaire.
Exemple:
Vous pensiez avoir déjà tout entendu ? Mais tout ce que vous entendez sur internet est faux. Ce singe va vous l’expliquer.
2. Évoquez le problème qu’ils ont et expliquez pourquoi ils doivent le résoudre
Maintenant, vous voulez faire prendre conscience à votre public de son problème, quel qu’il soit. Mais parfois, ils n’auront aucun intérêt même s’ils savent qu’ils ont un problème.
Cela dépend vraiment de l’endroit où ils en sont dans leur parcours d’achat et par rapport au stade de sensibilisation dans lequel ils se trouvent. Peut-être qu’ils sont simplement au courant, mais pas encore au stade de la recherche de solutions. C’est pourquoi vous devez les aider à comprendre pourquoi ils devraient résoudre leur problème.
Les puces peuvent être efficaces ici et dans d’autres sections, mais elles ne sont pas toujours nécessaires. Cela dépend de vos préférences, de la façon dont vous aimez écrire, et de ce qui a du sens pour vous pendant que vous lisez.
Mais l’avantage est qu’il y est de l’organisation visuellement et cela peut vous aider à vous concentrer sur des points importants lorsque vous produisez votre Vidéo Sales Letter.
Exemple:
Peut-être que vous voulez gagner plus d’argent ou que vous avez juste besoin d’un changement de rythme. Quoi qu’il en soit, vous savez que vous voulez faire plus que ce que vous faites en ce moment. Sinon, vous pourriez vous retrouver avec des problèmes dont vous ne voulez probablement pas :
- Perdre de la passion pour votre travail.
- Des rendements inférieurs sur votre travail et vos investissements.
- Vous décourager et tout laissez tomber.
3. Expliquez pourquoi il est important de résoudre le problème
Vous leur avez déjà fait prendre conscience de leur problème, maintenant vous entrez encore plus dans les détails, alors faites-leur encore plus comprendre à quel point le problème est réel.
L’idée est de cibler les points douloureux et de leur dire que vous savez à quoi ils sont confrontés. Que ce soit quelque chose qu’ils ratent ou quelque chose qu’ils veulent arrêter, assurez-vous qu’ils savent que vous en êtes conscient.
Exemple:
Cela ne s’arrête pas là, cependant. C’est quelque chose qui peut avoir des effets réels sur votre vie, pas seulement sur votre travail.
- Perte d’argent qui pourrait vous faire retourner à la case départ.
- Manquer une opportunité qui ne se reproduira plus.
- Travailler pour quelqu’un qui fait ce que vous auriez voulu faire.
4. Utilisez les émotions
L’étape suivante consiste à donner à votre public l’impression qu’il n’a pas d’autre choix, à moins qu’il ne veuille continuer à souffrir. Vous devez augmenter la tension et imaginer les pires scénarios possibles.
L’émotion est le meilleur angle et vous devez relier ce que vous avez vu précédemment à ce que cela signifie réellement pour votre public.
Attention à ne pas faire peur.
Exemple:
Qu’est-ce que cela pourrait signifier finalement pour vous ? Eh bien, dans le pire des cas, vous pourriez ne pas avoir de chance et vous en vouloir pour avoir raté une opportunité en or. Et cela peut signifier que vous êtes de retour à la case départ, voire pire.
Vous n’êtes peut-être pas en difficulté, mais vous savez que vous avez le potentiel de faire beaucoup mieux.
5. Apporter la solution
Maintenant, vous pouvez vous impliquer et proposer votre produit ou service, et dire exactement ce qu’il peut faire pour vos prospects. D’abord, dites-leur que vous pouvez résoudre leur problème avec votre offre. Expliquez ensuite comment.
Réfléchissez, que proposez-vous ? Que veut votre public et que pouvez-vous faire pour l’aider ?
Exemple:
Mais tout espoir n’est pas perdu. Vous pouvez toujours vous frayer un chemin jusqu’au sommet si vous prenez les bonnes mesures. Dont le premier devient un entrepreneur libre. Si vous voulez changer les choses, mon logiciel couvre tous les aspects de l’industrie :
- Comment trouver les meilleurs marchés.
- Comment obtenir les meilleurs prix.
- Où trouver des acheteurs et comment maximiser les profits.
- Les meilleurs moyens de commercialiser vos produits et de vous démarquer de la concurrence.
6. Établir l’autorité et la crédibilité
Dites au public ce qui vous rend qualifié, qui vous êtes, ce que vous faites et votre expérience. Fondamentalement, tout ce qui fait de vous un bon choix par rapport à votre concurrent.
Vous devez donc réfléchir aux raisons pour lesquelles votre public devrait vous faire confiance. Ce n’est pas le moment de jubiler ou d’embellir, vous voulez vous en tenir aux faits. Quoi que ce soit qui vous qualifie pour dire ce que vous dites.
S’il n’y a pas de confiance entre vous et votre public, vous ne gagnerez personne.
Non seulement cela, mais votre public ne se soucie pas vraiment de ce que vous avez fait. Cela ne signifie rien pour eux. Ce qu’ils veulent vraiment savoir, c’est comment vous pouvez les aider, vous devez donc raconter votre parcours pour aider votre public à réussir.
Exemple:
Je fais cela depuis 2003 et j’ai commencé à partir de zéro, avant qu’il n’y ait des ressources disponibles. Il y a environ 10 ans, j’ai décidé de commencer à aider les autres à faire la même chose parce que je sais à quel point il peut être difficile d’entrer dans quelque chose d’aveugle.
Après toutes ces années, j’ai aidé plusieurs clients à atteindre bien plus de 7 chiffres, et la liste ne cesse de s’allonger.
7. Prouvez votre offre
C’est aussi simple que cela, il suffit de donner une preuve. Cela peut aller des témoignages aux statistiques, tout ce qui ne peut être remis en question. Peut-être avez-vous des histoires à succès de clients précédents ou des chiffres qui montrent de quoi votre offre est capable. Tout ce qui est incontestablement vrai.
Cela est lié à la confiance car n’importe qui peut faire des réclamations sans les sauvegarder. Et les gens sont suffisamment avertis pour savoir quand ces affirmations n’ont aucun fondement réel. Assurez-vous donc de vous en tenir uniquement aux faits.
Exemple:
Écoute, je comprends. Cela peut sembler bon pour être vrai, et j’ai pensé la même chose quand j’ai commencé. Mais maintenant, j’ai six chiffres par trimestre et je n’ai jamais eu moins. Mais il s’agit de ce que vous pouvez faire, pas de ce que j’ai fait.
Prenez l’un de mes clients les plus prospères par exemple. Leurs bénéfices ont augmenté de 130% depuis leur dernière entreprise. En fait, 95% de mes clients ont atteint leurs objectifs financiers, je peux donc presque garantir que la même chose se produira pour vous.
8. Expliquez votre offre
Cela va au-delà de l’offre de la solution, c’est ici que vous expliquez ce que fait votre solution. Toutes les caractéristiques et avantages, en détail. Mais il est important de laisser de côté les peluches, dites-leur simplement ce qu’ils ont besoin d’entendre.
Cela ne devrait pas demander beaucoup de travail puisque vous savez exactement ce que vous proposez. Mais vous devez lier votre offre aux avantages. Donc, tout ce que vous faites pour eux n’est pas seulement une fonctionnalité, cela aide en fait votre public à atteindre ses objectifs.
Exemple:
Donc, vous vous demandez probablement exactement ce que je propose pour vous aider à atteindre le succès. Juste pour ne citer que quelques choses :
- Un cours complet sur-mesure sur les tenants et aboutissants de votre industrie.
- Coaching personnel pour trouver le meilleur plan d’action.
- Une mine de ressources pour faire décoller votre entreprise.
- Contact avec un réseau d’entrepreneurs à succès.
9. Ajoutez de l’urgence
Comme pour toute vente, cela peut faire ou défaire vos chances de conclure. Peu importe à quel point votre prospect est proche de faire un achat, il peut hésiter pour un certain nombre de raisons.
Ainsi, vous pouvez faire certaines choses : vous pouvez laisser entendre que le stock est bas, qu’il s’agit d’une offre spéciale, ou offrir des bonus. Les gens peuvent être facilement influencés par toutes ces méthodes, pour différentes raisons.
Si le stock est bas, ils pourraient manquer l’occasion d’obtenir votre offre. Si vous offrez quelque chose comme une remise pour une durée limitée, ils pourraient finir par payer beaucoup plus cher.
Ce sont des choses que les gens veulent naturellement éviter. Mais les bonus font appel à ce que les gens veulent parce que tout le monde aime avoir un petit quelque chose en plus.
Exemple:
Mais cette offre ne va pas durer longtemps. J’ai un nombre limité de places et elles se remplissent rapidement. Juste pour vous, je vais vous proposer quelques extras :
- Une ligne directe avec mes meilleurs fournisseurs.
- Promotion gratuite par bouche à oreille.
- Un guide sur la façon de commercialiser avec succès vos produits et de vous démarquer de la concurrence.
10. Appel à l’action
Vous êtes probablement assez familier avec cette étape maintenant. Comme pour toute copie, il vous suffit de dire à votre public ce qu’il doit faire. Tout ce que vous avez parcouru auparavant devrait être rassemblé ici, dans un résumé concis.
Concentrez-vous sur ce que veut votre public et sur la façon dont votre offre le fait pour lui. Ensuite, dites-leur exactement comment ils peuvent l’obtenir. Purement informatif sans fioritures.
Exemple:
Voici votre chance de changer les choses et de gagner plus d’argent que jamais. Si vous êtes prêt à grimper au sommet d’une industrie en plein essor, il n’y a pas de meilleur moment. Inscrivez-vous aujourd’hui et découvrez les avantages dès maintenant.
Pour conclure
Que vous ayez des difficultés avec les Vidéos Sales Letter ou que vous n’en ayez pas encore créée une, il est important d’apprendre à les produire. Et il y a quelques éléments qui entrent en jeu comme le format et la qualité vidéo.
L’offre est ce qui intéresse les gens, la vidéo n’est qu’un moyen de communiquer avec votre public. Ils ne se soucient pas tellement de la vidéo elle-même, mais de ce que la vidéo leur explique.
Certes, une Vidéo Sales Letter d’aspect amateur ne sera pas non plus efficace, même avec le meilleur script. Mais tout commence par un bon scénario.
J’espère donc que vous avez maintenant une meilleure compréhension de ce qui fait un bon script. Sachez qu’une solide Vidéo Sales Letter peut faire une énorme différence dans votre entreprise.
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