Retranscription :
Bonjour à toutes et à tous, c’est Dollivan, j’espère que vous allez bien !
Bienvenue dans cette vidéo ou je vais vous présenter un petit secret marketing qui vous allez le voir, si vous ne l’utilisez pas encore dans votre business va vous permettre de faire exploser vos ventes.
Alors ce secret qui est il est bien c’est tout simplement une somme formule qui est : The Larger Market Formula.
Alors quoi est ce que ça correspond ? Ça correspond simplement à votre audience, à la pyramide de votre marché.
Et vous allez le voir il y a beaucoup de personnes qui font cette erreur, et malheureusement en faisant cette erreur, en utilisant pas ce que je vais vous dévoiler dans cette vidéo, vous perdez une bonne partie de vos clients potentiels.
Alors vous devez savoir que votre marché se divise en 4 grandes catégories : tout en haut vous avez 3% de votre marché qui est prêt à acheter. Ces personnes ont conscience de leur problème, elles savent qu’elles ont un problème, elles ont déjà fait des recherches sur leur problème, ont suffisamment d’informations et maintenant tout ce qu’elles veulent c’est une solution pour résoudre leur problème. Donc à ce stade elles vont faire des recherches sur vous sur votre entreprise, sur vos concurrents, les prix proposés, etc, etc. Donc là sont des personnes qui sont déjà prêtes à acheter, ce sont des personnes qui sont faciles à capturer et on verra ensemble comment s’adresser à cette typologie de clients.
Ensuite vous avez 17% de la pyramide qui elles sont des personnes qui recherchent des informations sur leur problème, et ensuite vous avez 20% qui elles ont conscience de leur problème mais qui ne sont pas encore dans une phase de recherche d’information.
Et ensuite, vous avez les 60% qui eux ne sont pas du tout conscientes de leurs problèmes.
Alors nous ce qui va nous intéresser ce n’est pas les 3% parce que ils savent déjà ce qu’ils veulent, ils ont déjà suffisamment d’information, ils sont déjà éduqués, donc on n’a pas besoin de les éduquer.
Les 63% ce sont des personnes qui et qui sont assez compliquées à aller chercher parce que ça va demander beaucoup d’investissement soit en termes de temps, en terme d’argent, pour venir les les les capturer leur faire prendre conscience de leur problème, les éduquer, et ensuite les faire acheter.
Donc ce qui va nous intéresser nous c’est les 37%, c’est à dire les 20% qui ont conscience de leur problème et les 17% qui sont en en recherche d’informations sur leur problème.
Alors comment faire pour s’adresser à toute votre pyramide de marché, à toute votre audience ?
Comme je l’ai dit, les 60% qui n’ont pas conscience de leur problème eux on oublie, on met de côté, ça va être trop long à éduquer, ça va demander beaucoup d’investissement en terme de temps, en terme d’argent, donc mettez l’autre côté. Peut être revenez-y plus tard quand vous aurez les moyens, que vous avez du temps, et que vous avez déjà une bonne partie de votre marché.
Mais nous ce qui va nous intéresser c’est les 37%, donc les 20% qui ont conscience de leur problème mais qui ne sont pas dans une phase de de de recherche d’informations. Vous allez tout simplement leur proposer du contenu qui va parler de leur problème, du contenu informatif.
Par exemple des titres assez assez généraux : « Est ce que vous saviez que 86% des français ronflent ? » « Est ce que vous saviez que 30% des français souffrait d’apnée du sommeil et sans savoir ? ».
Et donc ça ce type de contenu, des contenus assez génériques, qui vont permettre de de capter l’attention de votre prospect, qui va l’intéresser, qui va éveiller sa curiosité, qui va commencer à lire votre article, et qui va en effet vouloir plus d’informations sur son problème.
Donc comment est ce que vous pouvez aller les chercher ? Vous pouvez utiliser les blogs en publiant des articles de blog, vous pouvez utiliser également la la publicité Facebook ads, vous allez venir cibler justement ces personnes là, vous pouvez également utiliser les vidéos youtube, etc, etc.
Ensuite vous avez les 17% qui eux ont conscience de leur problème, et qui sont en train de rechercher des informations sur leur problème. Alors à eux qu’est ce que vous allez proposer ?
Eh bien vous avez tout simplement leur donner ce qu’ils veulent : des informations sur leurs problèmes. Et vous allez surtout montrer votre expertise, vous allez venir montrer que vous êtes un expert dans votre domaine, vous allez montrer que votre solution en effet elle va pouvoir les aider.
Donc là vous allez pouvoir utiliser par exemple le SEO, en vous positionnant sur des requêtes assez spécifique comme par exemple « comment résoudre le problème d’apnée du sommeil », etc, etc.
Vous allez pouvoir également utiliser la publicité Google, même chose, sur des requêtes qui sont assez spécifique.
Vous allez pouvoir utiliser le retargeting donc si cette personne elle faisait partie des 20% des personnes qui qui avaient conscience de leurs problèmes qui sont venus voir l’un de vos articles sur votre blog, et bien à partir de là vous allez pouvoir avec votre pixel, retargeter ces personnes là et montrer votre expertise, continuer leur donner des informations, continuer à les nourrir.
Ensuite vous avez 3% du haut de la pyramide, ce sont des personnes comme je l’ai dit, qui savent ce qu’elle valent, qui savent qu’elles ont un problème, et maintenant ce qu’elles veulent c’est une solution pour résoudre leurs problèmes.
Et donc c’est là qu’elle va venir comparer les différentes offres, avec vous, avec vos concurrents, etc. Ce que vous pouvez faire pour les les pousser à convertir, ça va être de proposer une réduction par exemple, ça peut être de proposer une démo pour essayer votre produit, ça peut être de faire un webinar dans lequel vous allez donner énormément d’informations et dans lequel vous allez faire une offre spéciale pour les pousser à l’action, ça peut être également les renvoyer directement vers une page de vente où vous mettez en avant tous les bénéfices de votre solution et tout ce que ça va leur rapporter.
Et donc ça ces personnes là, vous allez pouvoir venir les chercher dans votre liste mail, ce sont des personnes qui étaient qui était en recherche d’informations par exemple, que vous avez capturé et que vous allez pouvoir au fur et à mesure, les faire grimper dans les pyramides.
Elle peut être éventuellement dans votre liste email vous pouvez également utiliser Facebook Google et cetera donc l’objectif c’est quoi l’objectif ?
C’est d’adresser un message qui est différent en fonction de l’étape dans laquelle se trouve votre prospect. Vous n’allez pas avoir le même marketing pour une personne qui a conscience de son problème mais pour qu’il s’arrête là vous n’allez pas avoir le même marketing pour une personne qui a conscience de son problème qui a déjà toutes les informations son problème et qui maintenant ne veut qu’une chose c’est de trouver une solution pour résoudre son problème.
Donc voici le petit secret que je vous invite vraiment à mettre en place dans votre business et gardez bien en tête l’objectif ça va être de faire grimper vos prospects au fur et à mesure dans la pyramide. On capture, on éduque, et on vend.
J’espère que cette vidéo vous sera utile et je vous dis à très vite pour de prochaines vidéos ciao ciao !